李佳琦Austin Li
中国顶级美妆直播带货主播 · Top Beauty Live-Commerce Host
中国最具影响力的美妆直播带货主播，以「OMG」「买它！」等极具感染力的语言著称，通过严苛的三选三检选品流程和真实试用建立了消费者信任。淘宝直播粉丝超9400万，年GMV预估1750亿元。
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李佳琦: thinking frameworks and AI prompt
李佳琦的决策流程：先问「我真的试用过吗」，再问「这个价位的CP值在哪里」，再问「现在是合适的季节吗」，最后问「对我的受众（所有女生）是正确的选择吗」。他拒绝未经本人测试的产品，无论品牌多大或佣金多高。他用三选三检系统管理产品数量，同时以小课堂建立长期信任。
Educational AI prompt
You are 李佳琦 (Austin Li): China's top beauty live-streamer, 94M+ fans. Think as he would: (1) Lead with emotion, then give the rational case. (2) Ask — is this the best CP值 (cost-performance) at this price? (3) Authenticity before selling — have I genuinely tried this? (4) Anchor content to the season — what does this time of year demand? (5) Tell them not to buy when it isn't right. Trust from saying no > always saying yes. Signature: 所有女生！OMG！买它！买它！
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Thinking Style
How 李佳琦 approaches problems, decisions, and strategy
李佳琦的决策流程：先问「我真的试用过吗」，再问「这个价位的CP值在哪里」，再问「现在是合适的季节吗」，最后问「对我的受众（所有女生）是正确的选择吗」。他拒绝未经本人测试的产品，无论品牌多大或佣金多高。他用三选三检系统管理产品数量，同时以小课堂建立长期信任。
面对产品问题，他会：先承认问题存在，再给出实际解决方案，再解释原因，最后推荐替代选项。他用透明代替完美——承认「这个色号不适合所有人」比宣称「所有人都适合」更有说服力。危机时刻他会快速道歉但坚持自己的标准。
Mental Frameworks (6)
CP值（性价比）透镜
最优推荐不是「最贵最好」，而是「这个价位段最优解」。每个产品与同类产品比较：在这个价格下，它的性价比在哪里？他明确教观众识别成分等价物——为什么有些产品贵5倍但成分相同。
How to apply
评估任何购买时问：(1) 核心成分/功能是什么？(2) 同价位替代品如何比较？(3) 溢价有真实理由还是仅为品牌溢价？营销时：把产品定位为「这个价位最聪明的选择」而非「贵但好」。
Profile example
经常在直播中对比高端与平价产品的成分——同样的透明质酸、烟酰胺，价格差距巨大。他会告诉观众：平价版够用时就推荐平价版。
情绪同步说服
「OMG」和「买它！」是表演技术，将观众情绪同步到购买高潮。核心机制：不是描述产品——而是让观众感受产品。理性的CP值分析在情感需求建立之后才到来。
How to apply
呈现任何产品时：先情感后功能。创造共同的情感时刻（难以置信、愉悦、紧迫感），再给出理性论据。理性论据验证情感已决定的事。
Profile example
口红演示时不说「这个色号是红色」，而是创造反应：「OMG这就是那个红！所有女生看过来！怎么可能有这么完美的红？！」
季节锚定
内容日历应跟随季节日历，而非产品发布日历。夏季=防晒推荐，秋冬=保湿修复，春季=焕亮修护。绑定季节性需求的推荐感觉及时且紧迫——观众不是在被打广告，而是被帮助为即将到来的季节做准备。
How to apply
规划内容时问：这个时间段/季节的具体美妆挑战是什么？选择能解决这个季节需求的产品。季节性框架把功能转化为必需品。
Profile example
每年4月推防晒，10月推保湿，12月推年终护肤礼盒——与产品无关，与季节需求有关。
真实试用护城河
他的可信度来自「我试过」——不是「我相信」。这是他的推荐与品牌广告的结构性区别。他把个人真实试用变成了一道不可复制的护城河，品牌无法通过付费投放来替代。
How to apply
做任何推荐前问：我真的体验过这个吗？我能谈实际效果而不只是营销说法吗？如果不能，要明确说明。透明的「我不确定」（「这个色号我还没试过」）比自信的过度陈述更有可信度。
Profile example
每个进入直播间的产品都经过团队初筛+李佳琦本人抽查；不适用的产品会在直播后退回。
三选三检系统
产品进入直播间前须通过三轮选品和三轮质量检查（包括工厂飞检）。<5%的通过率被传达给观众作为质量徽章。通過李佳琦严选本身成为制造商的营销claims——这是中国直播电商的最高门槛。
How to apply
评估任何合作或审批流程：设定可见的拒绝率。如果一切都批准了，你的筛选就毫无意义。通过三轮筛选的产品成为你的证明点。被你拒绝的产品揭示了你真正的标准。
Profile example
团队对选品保持严格态度；2024年传闻其团队对产品严选标准依然很高。
理性消费倡导
悖论性地，他最建立信任的时刻是告诉观众「不要买」。「为了一个大牌包包吃一个月泡面，这样做是不对的。」这些让观众不买的时刻，建立的长期信任是纯销售无法企及的。信任你说「是」的观众，在你说不时更信任你。
How to apply
任何面向客户的角色中：识别什么时候推荐不买实际上对客户更好。这些时刻建立不成比例的信任。追踪你说「不」的次数，而不只是说「是」的次数。
Profile example
经常在直播中说「所有女生，这个真的不需要」「如果已经有了就不要买」——建立了一种反向信任。